Cumpărați un Hotel în România

Hoteluri boutique · pensiuni · stațiuni spa · munte · litoral · centru oraș

Piața hotelieră și de ospitalitate din România oferă oportunități de achiziție atractive — de la pensiuni boutique pline de caracter, în satele de patrimoniu din Transilvania, până la stațiuni montane spa în Carpați, hoteluri de litoral la Marea Neagră și hoteluri de afaceri din centrul Bucureștiului și Cluj-Napoca. Turismul în România a crescut constant în ultimul deceniu, iar sectorul rămâne semnificativ subdezvoltat, comparativ cu omologii săi vest-europeni — prezentând un punct de intrare bine tarifat pentru investitorii din domeniul ospitalității.

Romania For Business SRL asistă investitorii internaționali în achiziționarea de hoteluri, pensiuni și stațiuni în România — acoperind întreaga achiziție, de la prezentarea inițială a pieței și scurtlistarea proprietăților, până la due diligence financiar, evaluarea afacerii, transferul licenței de operare și configurarea post-achiziție. Achizițiile hoteliere combină due diligence-ul imobiliar cu due diligence-ul de afaceri — ambele sunt esențiale pentru un rezultat de succes.

Achizițiile hoteliere din România combină due diligence-ul imobiliar și de afaceri — ambele trebuie efectuate

Cumpărarea unui hotel în România implică două fluxuri paralele de due diligence: (1) imobiliar — titlul, înregistrarea ANCPI, autorizațiile de construire și verificările cadastrale asupra proprietății propriu-zise; și (2) de afaceri — revizuirea performanței financiare, verificarea licenței de operare, statutul de clasificare hotelieră, contractele de personal, acordurile cu furnizorii, relațiile cu platformele de rezervare și orice obligații operaționale restante. Omiterea due diligence-ului de afaceri este cea mai comună greșeală făcută de cumpărătorii care angajează doar un agent imobiliar.

Piața de Ospitalitate din România — De Ce Acum?

Sectorul de turism și ospitalitate din România a înregistrat o creștere constantă — determinată de turismul intern, numărul crescut de vizitatori europeni și clasa de mijloc urbană în expansiune a țării. Mai mulți factori fac din România o piață atractivă de investiții hoteliere, pentru cumpărătorii internaționali.

Factor de piață	Ce înseamnă pentru investitorii hotelieri
Cifre de turism în creștere	Sosirile de turiști internaționali în România au crescut de la an la an, cu Bucureștiul, Cluj-Napoca, Brașovul și litoralul Mării Negre fiind cele mai vizitate destinații. Turismul intern este, de asemenea, robust — românii reprezintă o sursă semnificativă de cerere pentru turismul rural, stațiunile montane și proprietățile spa.
Stoc de cazare subdezvoltat	Piața hotelieră a României rămâne subdezvoltată, în raport cu potențialul său turistic — în special în segmentele boutique, lifestyle și ecoturism. Diferența dintre cerere și oferta de calitate creează putere de tarifare pentru proprietățile bine poziționate.
Investiții în infrastructura UE	Proiectele de infrastructură finanțate de UE — autostrăzi, căi ferate, aeroporturi — îmbunătățesc accesul la destinații turistice anterior greu accesibile. Zonele care beneficiază includ Transilvania, Bucovina, Delta Dunării și orașele secundare.
Prețuri de intrare competitive	Prețurile activelor hoteliere din România sunt semnificativ mai mici decât ale proprietăților echivalente din Europa de Vest, Europa Centrală (Cehia, Polonia) și chiar vecina Bulgaria. Un hotel boutique cu 20 de camere din Brașov sau Sibiu poate fi achiziționat pentru 400.000–800.000 € — o fracțiune din prețul unei proprietăți echivalente din Praga sau Viena.
Bază favorabilă a costurilor de operare	Costurile de operare din România — forța de muncă, utilitățile, aprovizionarea cu alimente și băuturi — se numără printre cele mai mici din UE. O bază de costuri mai mică susține marje operaționale mai puternice, comparativ cu piețele hoteliere vest-europene.
Stabilitatea calității de membru UE	Calitatea de membru UE a României oferă stabilitate juridică și de reglementare — inclusiv protecția drepturilor de proprietate conform legislației UE — ceea ce reduce riscul politic și de reglementare pentru investitorii străini, comparativ cu piețele din afara UE din regiune.

Tipuri de Proprietăți Hoteliere Disponibile în România

Piața românească de ospitalitate cuprinde o gamă largă de tipuri de proprietăți și niveluri de preț. Cele mai comune șase oportunități de achiziție hotelieră, pentru cumpărătorii internaționali, sunt:

Pensiune

100.000–400.000 €
Pensiuni gestionate de familie sau de proprietar, în locații rurale și montane — Transilvania, Bucovina, Apuseni. 5–15 camere.

5–15 camere
Restaurant / terasă
Turism intern puternic
Cost de operare redus
Potențial de renovare

Hotel Boutique Urban

400.000–2.000.000 €
Hoteluri boutique din centrul orașului, în București, Cluj, Brașov, Sibiu — 15–50 camere, cu caracter și performanță OTA puternică.

15–50 camere
Locație centrală
Potențial ADR ridicat
Evaluări Booking.com puternice
Mix corporativ + agrement

Stațiune Montană / Schi

500.000–3.000.000 €
Hoteluri montane, cabane și proprietăți ski-in/ski-out, în Valea Prahovei, județul Brașov — Sinaia, Predeal, Poiana Brașov.

Profil sezonier al veniturilor
Schi + drumeții de vară
Potențial spa și wellness
Cerere puternică de weekend
Potențial AirBnB

Hotel de Litoral la Marea Neagră

300.000–2.500.000 €
Hoteluri și proprietăți de stațiune pe litoralul Mării Negre — Mamaia, Neptun, Eforie, Năvodari. Sezon de vară puternic, sezon intermediar în creștere.

Sezon iulie–august puternic
Cerere anuală în creștere
Potențial pentru conferințe
Dezvoltări noi de stațiuni
Coridorul Mangalia–Năvodari

Stațiune SPA / Wellness

600.000–5.000.000 €
Hoteluri spa și stațiuni wellness — izvoare termale (Băile Felix, Covasna, Herculane), wellness montan (Sinaia, Paltiniș).

Primă ADR ridicată
Oaspeți repetenți puternici
Turism medical / de sănătate
Clientelă din fonduri de pensii
Operare pe tot parcursul anului

Turism Eco / Rural

80.000–600.000 €
Cabane eco, complexe de turism rural și proprietăți de agroturism — Transilvania, Bucovina, Maramureș, Delta Dunării.

Cerere de ecoturism în creștere
Granturi UE de dezvoltare rurală
Preț de intrare mai mic
Primă de autenticitate ridicată
Rezervări repetate puternice

Structuri de Achiziție — Achiziție de Active vs Achiziție de Acțiuni

Achizițiile hoteliere românești pot fi structurate ca achiziție de active (cumpărarea clădirii hotelului și echipamentelor) sau achiziție de acțiuni (cumpărarea companiei care deține și operează hotelul). Fiecare structură are implicații juridice, fiscale și operaționale diferite.

Achiziție de active (cumpărare active)

Ce se achiziționează:

Clădirea și terenul hotelului (prin act notarial)
Echipamentul de operare — mobilier, FF&E, sisteme IT
Active de brand — denumire, domeniu, conturi de platforme de rezervare

Avantaje:

Cumpărătorul primește un activ curat — fără datorii istorice
Achiziție selectivă — alegeți ce active să cumpărați

Dezavantaje:

Licențele de operare și clasificarea trebuie re-solicitate de cumpărător
Poate fi aplicabil TVA la transferul activelor (în funcție de statutul fiscal al vânzătorului)
Se aplică impozit pe transfer și tarife notariale

Achiziție de acțiuni (cumpărare acțiuni/părți sociale)

Ce se achiziționează:

100% din acțiunile companiei operatoare
Toate activele și datoriile companiei
Licențele de operare, clasificarea hotelieră, conturile OTA

Avantaje:

Continuitate operațională — nu este necesară relicențierea
Clasamentele OTA și istoricul de rezervări sunt păstrate

Dezavantaje:

Cumpărătorul preia toate datoriile istorice — datorii fiscale, revendicări juridice, litigii cu angajați
Este necesar due diligence complet al companiei
Pachetul de garanții și indemnizații este esențial în SPA

Majoritatea achizițiilor de hoteluri boutique din România sunt structurate ca achiziții de acțiuni — pentru a păstra clasamentele OTA și continuitatea operațională

Reputația online a unui hotel (scorul Booking.com, clasamentul TripAdvisor, evaluarea Google) este unul dintre cele mai valoroase active ale sale — și este atașată companiei operatoare, nu clădirii. O achiziție de acțiuni păstrează această reputație fără probleme. O achiziție de active impune cumpărătorului să reconstruiască prezența online a hotelului de la zero — un cost comercial semnificativ care trebuie luat în calcul la evaluare. Romania For Business SRL oferă consultanță privind structura optimă, pentru fiecare achiziție.

Due Diligence pentru Hoteluri — Ce Verificăm

Achizițiile hoteliere necesită trei fluxuri paralele de due diligence: juridic/imobiliar, operațional și financiar. Romania For Business SRL coordonează toate trei — cu echipa noastră juridică acoperind fluxul imobiliar și de reglementare, și consultanți specializați în ospitalitate pentru revizuirea operațională și financiară.

Fluxul 1 — Due Diligence Juridic și Imobiliar

Verificare juridică / imobiliară	Ce verificăm
Cartea Funciară ANCPI	Titlul, proprietarul înregistrat, limitele, suprafața, orice ipoteci, gajuri, hotărâri judecătorești sau servituți care afectează proprietatea hotelieră. Pentru hotelurile cu clădiri multiple pe parcele multiple — fiecare trebuie verificată separat.
Autorizații de construire și de utilizare	Fiecare clădire de pe proprietatea hotelieră trebuie să aibă o autorizație de construire valabilă și un permis final de utilizare. Identificăm orice construcții, extinderi sau modificări ilegale — care pot necesita regularizare, înainte de vânzare.
Licența de operare hotelieră	Hotelul trebuie să dețină o autorizație de funcționare valabilă, de la autoritatea locală, și un certificat de clasificare de la ANT (Autoritatea Națională pentru Turism), care confirmă categoria de stele. Ambele trebuie să fie valabile și transferabile.
Autorizații de siguranță la incendiu și sanitare	Hotelul trebuie să aibă autorizație de siguranță la incendiu (aviz ISU/PSI) și autorizație sanitară actuale — de obicei reînnoite anual. Autorizațiile expirate reprezintă o răspundere operațională și juridică.
Alinierea dreptului de proprietate asupra terenului și clădirii	Confirmăm că vânzătorul deține atât terenul, cât și clădirea — și că nu există aranjamente de locațiune pe termen lung, drepturi de superficie sau drepturi concesionare din partea unui terț, asupra oricărei părți din proprietatea hotelieră.

Fluxul 2 — Due Diligence Operațional

Verificare operațională	Ce revizuim
Date privind veniturile și ocuparea	12–36 de luni de venituri, rata de ocupare, tariful mediu zilnic (ADR / tarif mediu zilnic), RevPAR, defalcarea canalelor de rezervare (OTA vs direct vs corporativ), și tiparele sezoniere. Identificăm orice manipulare a veniturilor sau divulgare selectivă.
Conturi și evaluări OTA	Revizuirea conturilor Booking.com, Expedia, Airbnb și TripAdvisor — confirmând scorul, numărul de evaluări, tendința recentă și orice tipare de evaluări negative care ar putea indica probleme operaționale.
Contracte de personal și salarizare	Revizuirea tuturor contractelor de muncă — termeni, salarii, beneficii, termene de preaviz. Identificarea oricăror dependențe de persoane cheie. Codul Muncii românesc impune ca personalul să fie oferit formal transferului odată cu afacerea (într-o tranzacție de acțiuni) sau reangajat sub un nou contract (tranzacție de active).
Contracte cu furnizorii	Revizuirea tuturor contractelor curente cu furnizorii — alimente și băuturi, spălătorie, curățenie, IT, software de rezervări (PMS). Identificarea contractelor care nu pot fi transferate sau care au termeni nefavorabili.
Analiza reputației online	Analiza detaliată a evaluărilor oaspeților, pe toate platformele — identificând reclamații recurente privind întreținerea, curățenia, micul dejun, serviciul sau valoarea. Tiparele vizibile în evaluări dezvăluie adesea probleme operaționale nedivulgate de vânzător.

Fluxul 3 — Due Diligence Financiar

Verificare financiară	Ce revizuim
Cont de profit și pierdere pe 3 ani — auditat vs raportat	Revizuim situațiile de profit și pierdere din ultimii 3 ani — comparând conturile depuse la ANAF cu conturile de management. Multe hoteluri românești au o diferență între veniturile raportate și veniturile reale. Identificăm plăți în numerar neînregistrate, cheltuieli subevaluate și tranzacții cu părți afiliate.
Evaluare — pe bază de active și venit	Efectuăm o evaluare bazată pe active (costul de înlocuire al clădirii, FF&E și echipamentelor) și o evaluare bazată pe venit (NOI capitalizat sau DCF, pe baza previziunilor de venituri stabilizate). Diferența dintre cele două dezvăluie adesea marja de negociere a vânzătorului.
Datorii și obligații ANAF restante	Obținem o verificare de radiere ANAF pentru compania operatoare — confirmând absența obligațiilor fiscale restante, restanțelor de TVA, impozitului pe salarii sau contribuțiilor sociale. Datoriile ANAF restante, într-o tranzacție de acțiuni, se transferă cumpărătorului.
Analiza comparativă RevPAR	Comparăm RevPAR-ul și ocuparea hotelului cu proprietăți comparabile din aceeași piață și categorie — pentru a evalua dacă performanța actuală reflectă poziția reală de piață sau prezentarea selectivă a vânzătorului.

Clasificarea Hotelieră și Licențele de Operare în România

Toate hotelurile din România trebuie clasificate de ANT (Autoritatea Națională pentru Turism) și trebuie să dețină un certificat de clasificare valabil (certificat de clasificare). Clasificarea determină categoria de stele afișată oaspeților și pe platformele OTA — și trebuie transferată sau re-solicitată, după o schimbare a dreptului de proprietate.

Aspect de licențiere	Ce trebuie să știe cumpărătorii
Clasificarea ANT (★ până la ★★★★★)	Hotelurile sunt clasificate de la 1 la 5 stele, pe baza standardelor fizice, facilităților și serviciilor — conform normelor de clasificare ANT. Certificatul de clasificare este emis entității operatoare și trebuie reînnoit periodic. O schimbare a dreptului de proprietate declanșează obligația de a notifica ANT și de a solicita un nou certificat sau de a-l transfera pe cel existent.
Autorizația de funcționare	Hotelul trebuie să dețină o autorizație de funcționare valabilă, de la autoritatea locală (Primărie). Această autorizație acoperă localul specific și activitatea de afaceri specifică. O schimbare a dreptului de proprietate (mai ales într-o tranzacție de active) necesită o nouă cerere de autorizație de funcționare.
Autorizații de siguranță la incendiu și DSP	Autorizațiile de siguranță la incendiu ale hotelului (aviz ISU) și autorizațiile sanitare (autorizație DSP) trebuie să fie actuale. Acestea sunt inspectate periodic și trebuie reînnoite după renovări semnificative. Confirmăm statutul ambelor, ca parte a due diligence-ului.
Licența de alcool	Dacă hotelul operează un bar sau restaurant, trebuie să dețină o autorizație valabilă pentru alcool (autorizație de comercializare a băuturilor alcoolice), de la autoritatea locală. Aceasta este separată de clasificarea hotelieră și trebuie transferată sau re-solicitată, după schimbarea dreptului de proprietate.
Înregistrare de siguranță alimentară (ANSVSA)	Hotelurile care servesc mâncare trebuie înregistrate la ANSVSA (Autoritatea Națională Sanitară Veterinară și pentru Siguranța Alimentelor), pentru conformitate cu siguranța alimentară. Înregistrarea este specifică localului și trebuie actualizată, după schimbarea dreptului de proprietate.

Procesul de Achiziție Hotelieră — Pas cu Pas

Achizițiile hoteliere din România urmează un proces structurat, care combină pașii tranzacției imobiliare cu pașii achiziției de afaceri. Romania For Business SRL gestionează întregul proces.

Brief de investiție definit

Scurtlistă de hoteluri prezentată

NDA + situații financiare inițiale

Due diligence complet pe 3 fluxuri

Evaluare & ofertă

SPA negociat & semnat

Act notarial & ANCPI

Licențiere & predare operațională

Etapă	Ce se întâmplă
1. Brief de investiție	Stabilim parametrii de investiție ai cumpărătorului — tipul de hotel, mărimea (camere), locația, bugetul, modelul de operare intenționat (gestionat de proprietar, închiriat unui operator, management cu marcă albă), RevPAR țintă și așteptările de randament.
2. Scurtlistă de hoteluri	Identificăm proprietăți potrivite, din rețeaua noastră de ospitalitate, agenți imobiliari și contacte extra-piață. Oferim o scurtlistă cu situații financiare indicative, prezentarea locației și evaluarea inițială a stării și statutului de licențiere.
3. NDA și informații inițiale	Un Acord de Confidențialitate (NDA) este semnat, înainte ca informațiile financiare detaliate să fie partajate de vânzător. Revizuim pachetul inițial de informații — istoricul comercial, capacitatea, CapEx-ul recent și orice datorii divulgate.
4. Due diligence complet	Efectuăm due diligence-ul pe trei fluxuri, în paralel: juridic/imobiliar (ANCPI, permise, licențe), operațional (OTA, personal, contracte, reputație) și financiar (cont de profit și pierdere pe 3 ani, radiere ANAF, evaluare). Raport scris de due diligence, în limba engleză.
5. Evaluare și ofertă	Pe baza constatărilor due diligence, pregătim evaluarea investiției — bazată pe active și pe venit — și oferim consultanță privind un preț adecvat al ofertei, structura tranzacției (active vs acțiuni) și condițiile SPA esențiale.
6. Negocierea SPA	Gestionăm negocierea SPA (contractul de vânzare-cumpărare) — lucrând cu avocații cumpărătorului pentru a include garanții, declarații, indemnizații și condiții precedente adecvate. Mecanismele de ajustare a prețului, pentru descoperirea datoriilor ANAF, sunt standard pentru tranzacțiile de acțiuni.
7. Act notarial și ANCPI	Pentru tranzacțiile de active: act notarial autentificat și înregistrare ANCPI, pentru proprietate. Pentru tranzacțiile de acțiuni: contract de cesiune de acțiuni (posibil necesitând formă notarială, pentru acțiunile SRL) și actualizarea la ONRC a registrului acționarilor companiei.
8. Licențiere și predare	După finalizare: cererea de transfer al clasificării ANT, reînnoirea autorizației de funcționare cu autoritatea locală, actualizarea înregistrării de siguranță alimentară ANSVSA, re-solicitarea licenței de alcool, transferul contului platformei OTA, angajarea formală a personalului sub noua proprietate, și înregistrarea contabilă/fiscală a noii entități operatoare.

Prețuri — Serviciul de Achiziție Hotelieră în România

Achizițiile hoteliere sunt cele mai complexe și cu cea mai mare valoare tranzacții imobiliare și de afaceri pe care le gestionăm. Tariful de serviciu reflectă due diligence-ul pe flux dublu, munca de evaluare și coordonarea SPA implicate. Toate tarifele sunt confirmate, după brief-ul inițial de investiție.

SERVICIUL DE ACHIZIȚIE HOTELIERĂ — ROMÂNIA

de la 3.500 €
tarif de serviciu pentru cumpărător

SERVICIUL DE ACHIZIȚIE HOTELIERĂ INCLUDE:

Cerințele cumpărătorului și brief-ul de investiție — tip, locație, scară, buget
Prezentare generală a pieței și scurtlistă de hoteluri — surse din rețeaua noastră de ospitalitate
Due diligence pentru proprietate și afacere — imobiliar, operațional și financiar
Cartea Funciară ANCPI — titlu, limite, sarcini, pentru proprietatea hotelieră
Due diligence pentru clădire și licențiere hotelieră — permise de operare și clasificări
Revizuirea performanței financiare — cont de profit și pierdere, RevPAR, ocupare, analiza costurilor de personal
Evaluarea afacerii — abordări bazate pe active și pe venit
Revizuirea juridică a SPA (contract de vânzare-cumpărare de acțiuni sau active) — traducere în engleză
Coordonarea transferului licenței de operare și clasificării
Revizuirea conformității transferului de personal — obligații ale Codului Muncii românesc
Coordonare notarială — act autentificat, pentru componenta imobiliară
Înregistrare titlu ANCPI — proprietatea hotelieră înregistrată pe numele cumpărătorului / companiei
Configurare post-achiziție — licențiere, contabilitate, predare operațională

GRILA DE TARIFE — ACHIZIȚIE HOTELIERĂ

Achiziție de pensiune (până la 15 camere) de la 3.500 €
Achiziție de hotel boutique (15–50 camere) de la 5.000 €
Achiziție de hotel cu servicii complete (peste 50 camere) de la 8.000 €
Doar due diligence hotelier — imobiliar + operațional + financiar de la 2.000 €
Evaluarea afacerii (bazată pe venit) de la 1.500 €
Revizuirea SPA / contractului de vânzare-cumpărare de acțiuni (engleză) de la 800 €
Coordonarea transferului licenței de operare și clasificării de la 600 €
Tarife notariale (separate — plătibile notarului) ~0,5–1% din valoarea proprietății
Taxa de înregistrare ANCPI (separată) ~0,1–0,5% din valoarea proprietății

Găsiți o proprietate hotelieră în România

Tariful de serviciu este separat de prețul de achiziție al hotelului, tarifele notariale, taxa de înregistrare ANCPI și orice comision al agentului imobiliar. Toate tarifele sunt confirmate în scris, după brief-ul inițial de investiție. Tarifele pot fi supuse TVA-ului românesc.

Întrebări Frecvente — Cumpărarea unui Hotel în România

Da — cetățenii și companiile din UE și din afara UE pot achiziționa proprietăți hoteliere în România, fără restricții. Clădirea și terenul hotelului (dacă este intravilan rezidențial sau comercial) pot fi achiziționate direct. Achiziția poate fi structurată ca achiziție de active (cumpărarea clădirii) sau achiziție de acțiuni (cumpărarea companiei operatoare). Romania For Business SRL oferă consultanță privind structura optimă, pe baza hotelului specific și preferințelor fiscale și operaționale ale cumpărătorului.

O achiziție de active înseamnă cumpărarea proprietății fizice — clădirea, terenul, mobilierul și echipamentul — printr-un act notarial. Cumpărătorul primește un început curat, fără datorii istorice, dar trebuie să re-solicite licența de operare, clasificarea hotelieră și toate celelalte permise. O achiziție de acțiuni înseamnă cumpărarea companiei care deține și operează hotelul — inclusiv toate activele, licențele, contractele, personalul și datoriile sale. Continuitatea operațională (conturi OTA, categoria de stele, personal) este păstrată, dar cumpărătorul moștenește toate datoriile istorice. Fiecare structură are implicații fiscale diferite și necesită un domeniu diferit de due diligence.

Prețurile hotelurilor din România variază semnificativ, în funcție de tip, mărime și locație. Pensiuni cu 5–15 camere, în locații rurale sau montane: 100.000–400.000 €. Hoteluri boutique din centrul orașului (15–50 camere), în București, Cluj sau Brașov: 400.000–2.000.000 €. Hoteluri de stațiune montană: 500.000–3.000.000 €. Stațiuni spa și wellness: 600.000–5.000.000 €+. Hoteluri de litoral la Marea Neagră: 300.000–2.500.000 €. Proprietăți de ecoturism și turism rural: 80.000–600.000 €. Toate cifrele sunt indicative — confirmați cu echipa noastră prețurile actuale de piață.

ANT (Autoritatea Națională pentru Turism) este autoritatea națională română de turism — organismul responsabil de clasificarea hotelurilor (1–5 stele) din România. Certificatul de clasificare ANT este categoria de stele oficială a hotelului — determină modul în care hotelul este listat pe platformele OTA, în materiale promoționale și în statisticile de turism. O schimbare a dreptului de proprietate necesită notificarea ANT și un certificat de clasificare nou sau transferat. Dacă clasificarea hotelului a expirat, nu poate fi afișată legal — iar cumpărătorul trebuie să re-solicite de la zero.

O achiziție simplă de pensiune sau hotel boutique mic durează de obicei 2–3 luni, de la NDA până la finalizare. O achiziție de hotel mai mare (peste 50 de camere), cu due diligence complex, negociere SPA și finanțare, durează de obicei 3–6 luni. Procesul poate fi extins de: descoperirea de datorii ANAF care necesită negociere de preț, probleme de autorizație de construire sau licențiere care necesită rezolvare, și orice condiții de finanțare (dacă cumpărătorul folosește finanțare bancară românească sau internațională).

Înainte de a face orice ofertă, cumpărătorul ar trebui să primească: cel puțin 3 ani de situații de profit și pierdere (de preferință auditate), cele mai recente conturi anuale depuse la ANAF, date lunare de venituri pe canal (OTA, direct, corporativ), date de ocupare și ADR pe lună, pentru ultimii 2 ani, o listă actuală a angajaților, cu salarii și tipuri de contract, și o listă a tuturor contractelor curente cu furnizorii. Dacă vânzătorul nu poate sau nu vrea să furnizeze aceste informații, este un semnal de alarmă semnificativ. Romania For Business SRL pregătește o listă de solicitare de informații de due diligence, adaptată fiecărei achiziții hoteliere.

Pentru o achiziție de active: tarif notarial (~0,5%–1% din valoarea proprietății), taxă de înregistrare ANCPI (~0,1%–0,5%), și potențial TVA de 19% pentru clădire (dacă este vândută de o entitate înregistrată în scopuri de TVA, ca afacere în funcțiune — confirmați cu un consultant fiscal român). Pentru o achiziție de acțiuni: transferul de acțiuni nu este supus taxei de timbru sau impozitului pe transfer, pentru acțiunile SRL, dar impozitul pe venit sau impozitul pe profit pentru câștig se aplică vânzătorului. După achiziție: impozit anual pe proprietate pentru clădirea hotelului, conformitate TVA pentru afacerea operatoare și impozit pe profit pentru profiturile hotelului. Echipa fiscală a Romania For Business SRL oferă consultanță privind structura fiscală completă, la definirea domeniului achiziției.

Finanțarea bancară comercială românească, pentru achiziții hoteliere, este disponibilă de la băncile importante (BCR, BRD, Raiffeisen, UniCredit) — de obicei pentru sume peste 500.000 € și sub rezerva ca hotelul să aibă un istoric comercial pozitiv de minimum 2 ani. Ratele loan-to-value pentru proprietățile de ospitalitate sunt de obicei 50%–60% — necesitând capital propriu semnificativ din partea cumpărătorului. Majoritatea achizițiilor hoteliere mai mici (pensiuni, hoteluri boutique sub 500.000 €) sunt finanțate în numerar sau folosesc finanțare bancară străină. Romania For Business SRL oferă consultanță privind opțiunile de finanțare, pentru fiecare achiziție.

După achiziție, hotelul trebuie să mențină: certificatul de clasificare ANT (reînnoire periodică); autorizația de funcționare de la Primăria locală (reînnoire anuală, în multe cazuri); autorizația de siguranță la incendiu (ISU/PSI — inspecție periodică); autorizația sanitară (DSP — reînnoire anuală); înregistrarea de siguranță alimentară (ANSVSA — pentru proprietățile care servesc mâncare); și autorizația pentru alcool (dacă hotelul are un bar sau restaurant). Romania For Business SRL coordonează prima rundă de reînnoiri de licențe, ca parte a serviciului de configurare post-achiziție.